Integrated Blueprint · v2 (팀 공유용)
Performance Commerce
Exchange 통합 설계서
브랜드·커머스·크리에이터·매체를 판매 성과(CPS) 하나의 정산 원장으로 연결하는 플랫폼입니다. 코어는 크리에이터 커미션 역경매 — 국내에 아직 없는 가격 발견 장치입니다. 이 문서는 함께할 팀 전원이 같은 그림을 보기 위한 전체 설계이며, 역할 배분은 의도적으로 비워두었습니다.
01문제와 기회
네 참여자의 문제를 푸는 하나의 거래 구조
광고주
선지급 리스크
CPM/CPC는 매출 기여 확인 전에 비용이 먼저 나감. 판매 확정 후 수수료만 내는 구조를 선호.
크리에이터
가격 발견 부재
고정가 협상·수동 제안·플랫폼별 분산 정산. 조건을 비교하고 입찰할 시장이 없음.
매체
남는 인벤토리
CPM 단가 하락, Fill rate 한계. 미판매 지면을 성과형으로 채울 신규 수익원이 필요.
네 번째 축은 소재입니다. EP(상품피드) 기반 광고는 상품컷·가격에 묶여 소재 상한이 낮습니다. 거래(CPS) × 공급(매체+크리에이터+커뮤니티) × 소재(피드→네이티브 변환)를 한 원장으로 묶는 것이 이 사업의 정의입니다.
왜 지금인가 · 광고 예산이 노출에서 매출 기여 중심으로 이동하고 있고, 커머스는 판매 후 과금을 선호하며, 크리에이터 커머스(유튜브 쇼핑·틱톡샵·ShopMy류)가 이미 시장을 교육해 두었습니다. 다만 CPS 거래의 진짜 난제는 프로토콜이 아니라 어트리뷰션 분쟁·반품·부정·정산 신뢰이며, 이 설계 전체가 그 전제 위에 서 있습니다.
02사례에서 배운 것
이기는 조건 5 — 전부 설계에 반영
| 패턴 | 근거 사례 | 이 설계의 반영 |
|---|---|---|
| 좁은 웻지에서 시작 | ShopMy(크리에이터 스토어프런트), Levanta(아마존 셀러), Skimlinks(퍼블리셔 링크) | §4 — 코어를 역경매 하나로 좁힘 |
| 정산 신뢰가 제품 코어 | Impact.com의 SaaS화 vs Honey의 어트리뷰션 소송(크리에이터 커미션 탈취 논란) | §6 — 원장·증빙·클로백이 1급 기능 |
| 크리에이터가 돈 벌 이유 | LTK·ShopMy — 잔여 트래픽 CPS가 아니라 취향·발견을 수익화 | §10 — 파일럿 지표를 "수익 증거"로 |
| Closed-loop 데이터 | Amazon Creator Connections, LTK 앱 | §5 — first-party 클릭ID + 주문 피드 |
| 신규 서피스는 보조 | Honey류 익스텐션의 last-click 평판 리스크 | 익스텐션·이메일·메신저는 후순위 배포 채널 |
실패 사인 · CPA/CPS 오픈 익스체인지는 좋은 공급에게 전환 리스크를 전가해 역선택으로 무너짐 · 전환 신호를 광고주가 독점하면 정산 신뢰 붕괴 · AI 소재 단독 제품은 플랫폼 무료 도구에 잠식됨 → 결론: 폐쇄형 검증부터 시작하고, 원장을 투명하게 만들며, AI 소재는 결합 기능으로 둡니다.
03경쟁 지형 · 화이트스페이스
가장 큰 위협은 플랫폼 수직통합, 빈 곳은 셋
| 사업자 | 확인된 강점 | 우리에게 주는 의미 |
|---|---|---|
| 유튜브 쇼핑 어필리에이트 | YouTube 지면 내 크리에이터 CPS (카페24 연동) | 최대 위협 단 지면이 YouTube에 갇힘 — 밖에서 승부 |
| 네이버 (클립·쇼핑·브랜드커넥트) | 검색·쇼핑DB·결제·콘텐츠 수직통합 | 정면 대결 금지 — 네이버 밖 크로스 커머스 원장으로 |
| 링크프라이스 · 애드픽 · 텐핑 | 기존 제휴 네트워크·성과 캠페인 | 벤치마크. 역경매·S2S 표준·권리 원장 없음 |
| 쿠팡파트너스 · 알리 어필리에이트 | 커머스 내부 링크 CPS | 콜드스타트 도구 후보 — 단 약관 리스크(§11) |
| 리뷰쉐어 · 레뷰 · 그립 | 리뷰 캠페인·라이브커머스 | 경쟁보다 공급 파트너 후보 |
빈 곳 1 · 확인됨
크리에이터 커미션 역경매
크리에이터가 커미션율·조건을 경쟁 입찰하는 가격 발견 장치. 국내 공개 자료 기준 부재 확인.
빈 곳 2 · 확인됨
First-party S2S 표준
광고주가 동일 규격으로 구매확정·취소·반품을 보내는 공개 표준 부재. 영업·법무 비용이 높아 비어 있는 영역.
빈 곳 3 · 확인됨
콘텐츠 권리 원장
사용기간·지면·AI 변형 권리를 정산 이벤트와 같은 원장에 묶는 시스템 부재.
04우리의 웻지
코어는 역경매, 보조는 S2S 표준과 하이브리드 공급
| 후보 | 비어있나 | 모방 난이도 | 6개월 내 구현 | 판정 |
|---|---|---|---|---|
| ① 크리에이터 커미션 역경매 | 빈 곳 확인 | 중 — UI는 쉬우나 정산 신뢰가 어려움 | 가능 (수동 원장부터) | 코어 |
| ② First-party 클릭ID+S2S | 표준 부재 확인 | 중상 — 광고주 연동·법무 필요 | 가능 (API/CSV부터) | 보조 1 |
| ③ 하이브리드 공급 (매체망+크리에이터+커뮤니티) | 부분 존재 | 상 — 세 공급 운영을 동시에 | 부분 가능 | 보조 2 |
| ④ 콘텐츠 권리 원장 + AI 소재 | 빈 곳 확인 | 상 — 계약·정책·품질 | 스키마만 | 후순위 |
| ⑤ 글로벌(US) 브리지 | — | 상 — 법인·세무·공급 | PoC만 | 로드맵 후순위 |
모방 방어 논리 · 기존 네트워크가 역경매 UI를 베끼더라도 구매확정 원장까지 보여주는 정산 신뢰와 크리에이터 인센티브 설계는 새로 만들어야 합니다. 유튜브·네이버는 자기 지면 밖의 크로스 커머스를 중립적으로 묶는 것이 자사 이해관계와 충돌합니다. 결국 진짜 방어벽은 기능이 아니라 파일럿 실거래 데이터와 지급 신뢰 레퍼런스입니다.
05전체 설계도
수요 → 코어 → 공급 → 전환 루프, 한 장
엔드투엔드 프로세스 — 오퍼 등록부터 지급까지 다섯 단계입니다. 각 단계의 행위 주체를 상단 라벨로 표기했습니다.
1
광고주
상품/오퍼 등록
- 상품 Feed·EP 등록
- CPS 수수료율 설정
- 윈도우·hold·금지문구
→
2
크리에이터 ↔ 광고주
역경매 입찰·선정
- 커미션율+피치 입찰
- 광고주 선정
- 전용 링크/태그 발급
→
3
공급 지면 · 소비자
노출·클릭
- 콘텐츠 게시(표시 문구 강제)
- 매체망 송출
- 클릭ID 발급·저장
→
4
광고주 쇼핑몰
구매·구매확정
- 주문 생성·결제
- 배송·구매확정
- 취소/반품 피드 전송
→
5
플랫폼
정산·지급
- S2S 검증·hold 반영
- 수수료 계산·클로백
- 지급 + 광고주 청구
시스템 엔진 체인 — 위 프로세스를 받치는 데이터 파이프라인입니다.
데이터 수집
클릭·방문·주문·결제·배송/확정·취소/환불
→
Commerce Data Hub
쇼핑몰 API 통합·정규화·상품/주문 데이터
→
Tracking Engine
클릭ID·세션·어트리뷰션·부정클릭 탐지
→
AI Engine
CTR/CVR 예측·매칭 추천·eRPM 계산
→
Settlement Engine
성과 검증·수수료 계산·hold/클로백·지급
→
Analytics
성과 리포트·실시간 대시보드·정산 내역
계층 구조 — 수요·코어·공급의 배치입니다.
수요 (광고주 · 단계 순)
파트너스 커머스쿠팡·알리·여행 — 태그 기반 (검증용, 약관 확인 조건)
SMB/자사몰EP·전환API·정산 패키지 (뷰티/헬스 우선)
대형/그룹사 커머스API·MOU — 협력광고 대안 (PoC 후)
CPA 업종리드·가입형 (12개월 이후)
▼ 상품 EP · 커미션 조건 · 주문/취소 피드
거래 코어 (Exchange)
역경매 보드Offer별 크리에이터 커미션 입찰 · 선정 — 가격 발견
정산 원장 (Settlement)클릭→전환→승인→hold→클로백→지급 — 신뢰의 코어
AI 매칭 · 소재매체/크리에이터 매칭, eRPM 예측 · 피드→소재 변환(후순위: fact lock만)
Commerce Data Hub상품·주문·취소·환불 정규화
Tracking Engine클릭ID·세션·어트리뷰션·Fraud 탐지
권리 원장 (스키마)콘텐츠 사용기간·지면·AI 변형 동의
▼ 오퍼 송출 · 링크/태그 발급
공급 (지면 · 우선순위 순)
크리에이터역경매 입찰 · UGC · 공구 — 코어 공급
제휴 매체망앱/웹 SDK·애드서버 — 남는 인벤토리 CPS
커뮤니티 · 리뷰블로그·리뷰 플랫폼 — Tag 기반
확장 서피스 (후순위)쇼핑앱·익스텐션·이메일·메신저
▼ 클릭 (클릭ID 발급) → 구매 → 구매확정 → S2S 포스트백으로 코어 원장 회귀
설계 결정 3개 · ① 트래킹은 first-party 클릭ID + S2S를 표준으로 하고 MMP는 앱 캠페인·fraud 보조로만 사용 (변동비·데이터 소유권 문제) · ② OpenRTB 실시간 엔드포인트는 MVP에서 제외하되 데이터 모델 호환은 유지해 확장 옵션 보존 · ③ AI 소재 자동 생성은 제외하고 product fact lock + 권리 스키마까지만 (플랫폼 무료 도구·허위표시 리스크 대응).
06정산 · 데이터 설계
은행 명세서 수준의 정산 플로우가 곧 제품
1
Offer 등록 · 상품/피드, 커미션(정률/정액), 어트리뷰션 윈도우(기본 last-click·7일), hold 기간(7~30일, 고반품 카테고리 상향), 금지 문구
2
입찰·선정 · 크리에이터가 커미션율+피치 입찰 → 광고주 선정 → 전용 링크/태그 발급 (Sub ID·클릭ID·채널ID 포함)
3
노출·클릭 · 콘텐츠 게시 (표시광고 문구 템플릿 강제 + 게시 증빙 수집) · 클릭ID 저장
4
전환 수집 · 광고주 S2S 포스트백 or CSV — 주문ID·금액·상태. 중복 주문·자가구매·비정상 간격 룰 차단
5
승인 확정 · hold 기간 내 취소·반품 반영 → approved만 지급 대상. 예상 수익과 확정 수익 분리 표기
6
지급·클로백 · 세무 분기(개인=원천징수 3.3% / 사업자=세금계산서) · 분쟁 시 클릭 타임스탬프+게시 증빙+주문 증빙 3자 대사
돈의 흐름 — 판매 1건(₩10,000 상품, 커미션 10%, 플랫폼 테이크 20% 예시) 기준 분배입니다.
판매 확정 금액₩10,000
→
광고주 수수료 (10%)₩1,000
→
크리에이터/매체 지급 (8%)₩800
+
플랫폼 수익 (2%)₩200
취소·반품 발생 시 hold 기간 내 차감(클로백), 승인 확정분만 지급 대상 · 비율은 §07 시뮬레이터에서 조정 가능
데이터 스키마 (MVP 9개 엔티티) · offer · source(매체/크리에이터/채널) · creator_bid · click · conversion · approval · payout · disclosure_proof · rights_asset — 추후 OpenRTB dealid와 매핑 가능하도록 설계해 확장 옵션을 보존합니다.
정산의 법적 경계 (결정적 분기) · 광고주에게 광고 성과 수수료를 받아 자기 채무로 크리에이터/매체에 지급하는 구조로 시작합니다. 이 구조는 전자금융업 등록 대상으로 단정되지 않습니다. 반면 소비자 결제대금을 예치·이전하는 순간 PG/에스크로 검토가 필요하므로 MVP에서는 다루지 않고, 필요해지는 시점에 기등록 정산사업자 경유로 분기합니다.
07유닛 이코노믹스 · 인터랙티브
수익 구조, 직접 움직여보기
국내 유사 사업의 실무 가정치(광고주 수수료 8~12%, 플랫폼 테이크레이트 GMV의 1.5~3%)와 정합하는 파일럿 가정입니다. 초기 핵심 지표는 수수료 매출이 아니라 반복 광고주 · 정산 무결성 · 공급 유지입니다.
월 승인 거래액 (GMV)
–
커미션 풀 (공급자+플랫폼)
–
플랫폼 월 매출
–
운영비 차감 후 · BEP 전환수
–
월 전환수별 플랫폼 순익 (운영비 반영)
08개발 · 운영 요건
MVP는 넣는 것보다 빼는 것이 곧 설계
| MVP 포함 | MVP 제외 (이유) |
|---|---|
| Offer/피드 등록 (커미션·윈도우·hold·금지문구) | OpenRTB 실시간 엔드포인트 (데이터 모델 호환만) |
| 크리에이터 역경매 보드 (입찰·피치·선정) | AI 소재 자동 생성 (fact lock·권리 스키마만) |
| 클릭ID 발급 + S2S/CSV 전환 수집 | 익스텐션·이메일·메신저 앱 (링크 배포 채널로만) |
| 승인·취소·반품·hold·클로백 원장 | 직접 PG/에스크로 (성과 수수료 정산으로 한정) |
| 표시광고 증빙 수집 + 정산 전 체크 | CPA 리드 업종 (12개월 이후) |
| 지급 리포트 + 세무정보 수집 상태 |
필요 역량 — 담당은 미정이며, 참여자가 함께 정합니다:
| 역량 | 내용 | 대체 가능성 | 담당 |
|---|---|---|---|
| 프로덕트/설계 | 웻지·UX·스키마·운영 플로우 오너십 | 내재화 필수 | 미정 |
| 개발 (2~3명 규모) | 원장·트래킹·역경매 보드·대시보드 (12주 MVP) | 일부 외주 가능, 코어는 내재화 | 미정 |
| 매체망·송출 운영 | 앱/웹 지면 연동, 광고서버, 클릭ID 삽입 | 기보유 인프라 활용이 이상적 | 미정 |
| 크리에이터 운영 | 모집·검수·표시광고 가이드·지급 CS | 내재화 필수 (신뢰 자산) | 미정 |
| 광고주 영업 | SMB/자사몰 → 그룹사·대형 순 | 기존 접점 활용이 이상적 | 미정 |
| 법무·세무·정산 | 계약 3종, 원천징수, 표시광고, 개인정보 | 외부 전문가 + 파트타임 가능 | 미정 |
계약 3종 필수 조항 (요지) · 광고주: 주문/취소/환불 피드 제공 의무, 어트리뷰션 윈도우, hold, 클로백, 상품 클레임 보증 · 크리에이터: 표시 의무, 자가구매·링크 변조 금지, 증빙 제출, 세무정보, 부정 시 몰수, 콘텐츠 권리/AI 변형 범위 · 매체: 트래픽 품질, fraud 금지, 클릭 스팸 금지, 정산 hold. 셋 모두 "외부 파트너스 프로그램 원정책 우선" 조항 포함.
09포지셔닝
이름은 셋으로 나눠 쓴다
외부 영업명
크리에이터 커머스 네트워크
브랜드·크리에이터에게 직관적. ShopMy/LTK 카테고리와 연결.
MVP 제품 정체성
Creator Commission Exchange
역경매 웻지가 선명한 고유 포지션.
장기 비전 (내부·투자)
성과형 커머스 익스체인지
매체·CPA·글로벌까지 담는 우산.
| 포지셔닝 맵 | 공급 축 (매체 ↔ 크리에이터) | 과금 축 (노출 ↔ 판매) |
|---|---|---|
| 네이버 쇼핑검색 | 매체/검색 | CPC |
| 링크프라이스·애드픽 | 매체/콘텐츠 | CPA/CPS |
| 유튜브 쇼핑 · ShopMy | 크리에이터 (단일 생태계) | 판매 커미션 |
| 이 플랫폼 | 매체 + 크리에이터 + 커뮤니티 (크로스 커머스) | 판매 커미션 + 역경매 가격 발견 |
참여자별 한 줄 피치 · 광고주: "선지급 없이 구매확정 기준으로 매체·크리에이터·리뷰 지면을 동시에 테스트하고, 반품까지 반영된 정산 내역을 받아보세요" · 크리에이터: "공구 제안을 기다리지 말고, 팔 자신 있는 상품에 직접 조건을 제시하고 투명한 정산을 확인하세요" · 매체: "남는 인벤토리를 CPS 오퍼로 채우되, 기준이 명확한 거래만 받으세요"
10한국 출시 플랜
12개월 · 5단계 · 단계마다 킬/고
0. 준비·약관 lock
0~4주
0~4주
1. 이중 트랙 파일럿
5~12주
5~12주
태그 검증 + 크리에이터
2. SMB 직접 연동
4~6개월
4~6개월
S2S·정산 hold 운영
3. 하이브리드 확장
7~9개월
7~9개월
매체망·리뷰 소스
4. 대형/그룹사 제안
10~12개월
10~12개월
PoC LOI
| 단계 | 목표 | Go 기준 | Kill 기준 |
|---|---|---|---|
| 0 준비 | 파트너스 약관 확인, 광고주 후보 10, 계약 초안 | 약관 red flag 0~2 | 태그 재배포 금지 명시 발견 |
| 1 파일럿 | 링크 20개 · 크리에이터 30명 · 수동 원장 | 정산 정상 종료 10건 · 표시 누락 0 · 재참여 의향 50%+ | 전환 추적 5건 미만 or 계정 경고 1건 |
| 2 SMB | 뷰티/헬스 SMB 3개 · 주문/취소 피드 | 월 승인 GMV 1,000만원 · 피드 반영률 95% · 정산오류 1%↓ | 피드 제공 거부 2건+ |
| 3 확장 | 매체 5소스 · 크리에이터 100 · 리뷰 3소스 | 소스별 승인 전환 3건+ · fraud 의심 5%↓ | 특정 소스 분쟁률 10%+ |
| 4 대형 | 그룹사/대형 PoC 제안 | LOI 1건 or SMB 재집행 3개사 · 월 GMV 5,000만원 | 반복 광고주 0 or 정산 클레임 3건+ |
버티컬 권장: 뷰티/헬스 — 참여자 접점과 기존 거래 관계가 가장 두터운 카테고리이며, 국내 SMB 자사몰 수요 예시도 동일 카테고리에 몰려 있습니다. 단, 참여자의 기존 사업과의 이해상충 점검이 선결 조건입니다.
11Devil's Advocate
죽는 경로 다섯, 전부 진행 조건으로 전환
1
유튜브·네이버 수직통합 흡수 — 크리에이터 CPS를 플랫폼이 내부화할 수 있음 → 대응: 정면 대결을 피하고 플랫폼 밖 크로스 커머스 원장으로 포지셔닝. 12주 내 양 플랫폼 없이 정산 10건을 만들지 못하면 가설 하향
2
파트너스 태그 약관·제재 — Sub ID 재배포·재정산 허용 여부 미확인 → 대응: 콜드스타트는 제품이 아닌 실험으로 한정. 약관 redline 선행, 불확실하면 내부 원장 테스트로만 사용, 경고 1건 발생 시 즉시 중단
3
CPS 역선택 — 좋은 공급은 전환 리스크를 회피함 (오픈 익스체인지의 역사적 실패 원인) → 대응: 폐쇄형으로 시작, 성과 보상을 원하는 공급만 선별, 지급 hold+증빙+클로백 표준화
4
정산 라이선스 역전 — 결제대금을 다루는 순간 전자금융 영역이 되어 등록 사업자에게 유리한 장벽으로 역전됨 → 대응: 광고 성과 수수료 정산으로 한정, 대금 플로우 필요 시 기등록 사업자 경유
5
운영 과부하 — 정산·세무·CS·fraud·표시광고 증빙은 소수 인원으로 감당 불가 → 대응: 자동화 우선 설계 + 외부 전문가 활용, 단계별 공급 수 상한 설정
통합 진행 조건 · ①핵심 자산(매체망·광고주 접점·개발 투입·법무/정산)이 문서로 확인될 것 ②태그 콜드스타트는 red flag 시 내부 테스트로 축소 ③MVP는 first-party S2S 표준+정산 원장으로 시작, MMP는 보조 ④12주 내 정산 정상 종료 10건 + 표시 누락 0건 + (크리에이터 30 or 광고주 3) ⑤결제대금 예치가 필요하면 기등록 사업자 경유 전까지 보류
12결정할 것
이 문서가 답하지 않은 다섯 가지 — 함께 정할 항목
1
역할 배분 · §08의 필요 역량 6개(프로덕트/개발/매체 운영/크리에이터 운영/영업/법무·정산)를 누가 맡을지 — 이 문서에서는 의도적으로 비워두었습니다
2
사업 구조 · 신설 법인 / 기존 조직 내 사업부 / 법인 간 제휴 — IP·의사결정 속도·수익 배분의 트레이드오프
3
첫 버티컬 확정 · 뷰티/헬스 권장안 채택 여부 + 참여자 이해상충 점검
4
태그 콜드스타트 범위 · 쿠팡/알리 포함 여부 — 약관 redline 결과에 따라
5
글로벌 시점 · US 확장을 로드맵 어디에 두는가 (12개월 이후 권장)